Rentabilité
Fixer un prix plancher par produit et refuser les promotions qui feraient passer la marge nette sous zéro.
Projet réel · Agence Cosmos Wave, Amazon Verified Partner
Vendre plus ne suffit pas. Savoir ce que chaque vente rapporte.
Sur les marketplaces, commissions, TVA et tranches de poids transporteur se cumulent. Sans outil, impossible de savoir si un produit rapporte de l’argent ou s’il part à perte dès qu’un client commande un lot.
Le problème
Chaque plateforme a ses commissions, chaque transporteur ses tranches de poids, et la TVA s’ajoute à l’ensemble. Un prix qui semble rentable peut devenir déficitaire selon le format vendu ou le mode d’expédition. Les tableurs ne suffisent plus à trancher avant de fixer un prix.
Le parti pris
Réunir dans le même outil le calcul de rentabilité et la préparation des expéditions. Chaque lot est analysé avant même de quitter l’entrepôt : la décision commerciale et la réalité logistique parlent enfin la même langue.
La solution apportée
- Simuler la marge nette selon trois logiques : prix cible, marge visée ou prix imposé par la plateforme.
- Intégrer les commissions des marketplaces, la TVA et les frais de port selon le poids.
- Identifier le nombre d’unités par lot le plus rentable, sans basculer dans la tranche de poids supérieure.
- Alerter sur les produits qui passent sous le seuil de rentabilité.
- Générer les manifestes et documents d’expédition pour l’entrepôt.
Ce que la donnée permet de décider
Client
Construire des lots qui augmentent le panier moyen tout en restant sous la limite de poids.
Risque
Suspendre un produit dès que ses coûts logistiques le rendent déficitaire, avant que le volume n’aggrave les pertes.
Organisation
Donner aux préparateurs des manifestes précis, conformes au colisage prévu.
Pilotage
Arbitrer, produit par produit, entre expédier soi-même ou confier le stockage et la livraison à la plateforme.
Le chiffre d’affaires rassure. La marge nette décide.
Ce que cela montre
Un outil métier utile ne remplace pas seulement un tableur. Il rend visibles des décisions qui étaient prises à l’aveugle.
Sous le capot
Lovable, Supabase, moteur de calcul typé, export PDF des manifestes.
Vous vendez sur les marketplaces sans connaître votre marge réelle ?
Votre rôle, le problème, la façon dont vous le gérez aujourd’hui. Quelques questions, et votre demande m’arrive directement.
me@karimmesloub.com